No texto abaixo você descobre como fazer para aumentar os preços sem afugentar os clientes, confira!
Muitos anos atrás, Paun Nadler, um fascinante economista da Rutgers University, falou para um grande grupo de empresários.
Ele nos condenou por não prestarmos atenção à inflação, só porque havia caido de 12% para 6%. Segundo ele, se um rato for colocado em água morna cuja temperatura seja elevada em um grau por hora, ele não sai do lugar, ainda que a água ferva. Quando se analisa o efeito composto de uma inflação anual de 6%, v~e-se que é extremamente sério e criaria um efeito incrível, com o passar do tempo.
Nunca esqueci aquela lição. Do outro lado da moeda do professor Nadler, existe uma lição interessante sobre precificação de mercadorias que são compradas repetidamente e cujo o prelo é notado e lembrado. Virando ao contrário este principio, quando for possível e prático, os preços devem ser elevados aos pouquinhos por um longo período, ainda que em determinadas ocasiões isso não seja necessário. os compradores vão ficar muito mais satisfeitos com o prelo se você evitar um grande choque.
A escola dos nossos filhos, depois de anos sem aumentar as mensalidades, viu-se diante da necessidade de uma grande elevação no período de um ano. O aumento súbito criou grande insatisfação na comunidade de pais. Com a nossa sinagoga aconteceu a mesma coisa, gerando mal-estar na congregação. Tanto a escola quanto a sinagoga deveriam ter referido “ferver o rato”.
No exemplo o lucro extra é de R$974. Resultado: mais lucro e clientes mais felizes, bem como fluxo de caixa adicional a partir do segundo ano, durante seis anos
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