Caso sua empresa precise de empréstimos em bancos ou tenha a possibilidade de fornecer produtos/serviços ao governo ou a grandes empresas, por exemplo. É comum que sejam solicitadas várias certidões negativas de débito não só da empresa, mas dos sócios.

Se você estiver pagando suas dividas dentro do previsto, sem atrasos,  é provável que seu nome não esteja incluindo em listas de devedores em algum banco de dados de pessoas com débitos não quitados, não tente começar uma empresa antes de quitar totalmente suas pendências financeiras pessoais, pois poderá criar problemas ainda maiores para você mesmo.

O negócio próprio de ser visto como uma alternativa não só para ganhar dinheiro , mas para a realização pessoal. E, se a motivação da criação da empresa for corrigir problemas pessoais e a falta de uma boa gestão financeira, não siga em frente antes de se preparar adequadamente, pois se você não conseguiu equilibrar suas dívidas pessoais terá dificuldades muito maiores para acertar as finanças de sua empresa.

Para que um negócio seja bem sucedido não pode ser gerenciado com amadorismo. É difícil encarar esse problema, mas o mais complicado é fingir que ele não existe e depois se frustrar profundamente.

Fonte: Empreenda (quase) sem dinheiro

José Dornelas

Longe de ser uma característica do sistema de crédito brasileiro, isso ocorre na maioria dos paises, mesmo nos mais desenvolvidos. O fato é que o empreendedor precisa entender que qualquer negócio em fase embrionária ou de planejamento sempre vai representar um alto risco para quem empresta recursos financeiros. Mesmo negócios já estruturados que buscam dinheiro em bancos comerciais enfrentarão grandes desafios.

É a lógica do risco versus recompensa. O empreendedor imagina, erroneamente, que os bancos são os principais parceiros iniciais para começar um negócio. Mas os bancos analisam o negócio na fase inicial com uma aposta muito arriscada e, assim, cobram caro pelo recurso, quando emprestam, pois na maioria dos casos solicitam uma garantia real do empreendedor em caso de não pagamento do empréstimo. O que muda em relação aos outros países está no fato de que certas economias mais estáveis praticam taxas de juros menores e permitem que os bancos cobrem menos juros dos emprestadores de dinheiro: os empreendedores. Mas não muda muito, pois o negócio em fase inicial em qualquer lugar do mundo terá riscos e, dessa forma, será menos convidativo para receber empréstimos vantajosos.

O que você deve fazer? Deve analisar todos s riscos do negócio, planejar cada passo e, o mais importante,  levantar TODAS as alternativas de investimento e financiamento  existentes. Com isso, perceberá que os bancos comerciais não são a fonte de recursos mais adequada para um negócio em fase inicial em nenhum lugar do mundo. Há um mito de que os bancos comerciais são o lugar certo, onde o empreendedor deve bater à porta para começar o seu negócio. Errado!

]]> http://guiadoempreendedor.net/ser-empreendedor-no-brasil/feed/ 0 http://guiadoempreendedor.net/como-aumentar-os-precos-de-seus-produtos/ http://guiadoempreendedor.net/como-aumentar-os-precos-de-seus-produtos/#comments Tue, 10 May 2011 04:01:24 +0000 juliano http://guiadoempreendedor.net/?p=171 No texto abaixo você descobre como fazer para aumentar os preços sem afugentar os clientes, confira!

Muitos anos atrás, Paun Nadler, um fascinante economista da Rutgers University, falou para um grande grupo de empresários.

Ele nos condenou por não prestarmos atenção à inflação, só porque havia caido de 12% para 6%. Segundo ele, se um rato for colocado em água morna cuja temperatura seja elevada em um grau por hora, ele não sai do lugar, ainda que a água ferva. Quando se analisa o efeito composto de uma inflação anual de 6%, v~e-se que é extremamente sério e criaria um efeito incrível, com o passar do tempo.

Nunca esqueci aquela lição. Do outro lado da moeda do professor Nadler, existe uma lição interessante sobre precificação de mercadorias que são compradas repetidamente e cujo o prelo é notado e lembrado. Virando ao contrário este principio, quando for possível e prático, os preços devem ser elevados aos pouquinhos por um longo período, ainda que em determinadas ocasiões isso não seja necessário. os compradores vão ficar muito mais satisfeitos com o prelo se você evitar um grande choque.

A escola dos nossos filhos, depois de anos sem aumentar as mensalidades, viu-se diante da necessidade de uma grande elevação no período de um ano. O aumento súbito criou grande insatisfação na comunidade de pais. Com a nossa  sinagoga aconteceu a mesma coisa, gerando mal-estar na congregação. Tanto a escola quanto a sinagoga deveriam ter referido “ferver o rato”.

No exemplo o lucro extra é de R$974. Resultado: mais lucro e clientes mais felizes, bem como fluxo de caixa adicional a partir do segundo ano, durante seis anos

No programa Questão de Negócios você confere uma entrevista como um profissional diferente que ensina como vender sem baixar o preço. Um profissional diferente porque não se trata de uma analista ou consultor como muitos devem pensar. Trata-se de um profissional acostumado a colocar as mãos na massa, um borracheiro.

Independente da profissão todos nós somos vendedores, até profissionais talentosos tem que saber vender esse talento.
O grande dilema nas vendas é conseguir aumentar seu volume sem mexer no preço, pois existe na cabeça do consumidor que o melhor produto tem que ter um preço baixo. O cliente quer preço… e muitas vezes atribuem ao preço como diferencial decisivo….
Então como vender sem baixar o preço de seu produto?

O perigo da guerra dos preço é que se você entra nesse jogo, mesmo você vendendo dificilmente terá lucro… e lucro é o que sustenta qualquer negócio… sem lucro nenhuma empresa sobrevive e com preços muito baixos é difícil conseguir uma boa margem de lucro…
É necessário destacar seus diferencias e trabalhar com qualidade para conseguir o preço justo…
Assista o vídeo acima e confira as dicas!

Tal iniciativa se deve ao fato de que o inicio de qualquer empreendimento ser um momento critico tanto na vida profissional quanto pessoal de qualquer individuo, sendo que nesse momento toda a ajuda é bem vinda afim de se quebrar barreiras e superar obstáculos…

Segue abaixo alguns textos que me ajudaram a alcançar inspiração em minhas jornadas:

Todos os grandes feitos da história da humanidade começaram com uma idéia simples.
Todos nós temos esse tipo de pensamento.
Poucas pessoas, contundo, agem de acordo com ele.
O que pretende fazer a respeito disso?

“Tudo o que somos é resultado do que pensamos.”
Buda

“A riqueza é produto da capacidade de raciocínio do homem.”
Ayn Rand

É tão difícil atingir o sucesso sem ter objetivos claros quanto obter prazer lembrando-se de coisas que você não fez

Você deve, portanto, ter muita clareza quanto ao tipo de sucesso que gostaria de atigir e como pretende chegar lá.

“Um pensamento que não resulta em ação, não vale muito, assim como uma ação que não se iniciou com um pensamento não tem valor algum.”
Georges Bernanodos

“Se A é um sucesso na vida, então A é igual x + y + z. Trabalho é x, y é lazer e z é manter a boca fechada.”
Albert Einstein

A tarefa não é simples afinal, trata-se do capital humano de uma empresa, quem gerencia e defende seu capital financeiro. Segue abaixo algumas dicas para ajuda-lo na hora do processo seletivo

Dicas para a contratação de funcionários

1. Mesmo que sua empresa tenha pressa na contratação de um novo colaborador, não se apresse. Conduzir com calma o processo seletivo é fundamental para não tornar decisões precipitadas.
2. Pessoas adequadas aos cargos resultam em menor treinamento, menor tempo  de adaptação, maior produtividade e maior eficiência.
3. Analisar o currículo do candidato é importante , mas você também deve avaliar o perfil pessoal. Afinal, o funcionário deve ao menos se identificar com os valores da empresa.
4. Pergunte o  necessário para conhecer bem o candidato, incluindo sua ambição profissional. Mas não se esqueça também de informá-lo sobre a vaga, as atribuições, salários e benefícios.
5. Se o caro exige conhecimento prático, como a área de vendas, por exemplo, simular situações cotidianas da função em uma dinâmica pode auxiliá-lo a conhecer um pouco mais sobre aquele profissional.
6. Lembre-se: dinâmica não pode ser realizada “de surpresa”. É indicado avisar os candidatos que passaram por uma prova prática.
7. Mantenha sempre uma postura profissional. Ou seja, nem intimidador, nem amigo de longa data do candidato.
8. Checar as referencias de empregos anteriores dadas pelos candidatos que mais se adequaram ao perfil buscado poder ser interessante.  Faça isso posteriormente é entrevista e só então tome a decisão final.

1 – Gestão eficiente do fluxo de caixa

O consultor explica que é importante não confundir resultado operacional com fluxo de caixa. A dica é separar o dinheiro disponível em caixa das despesas pessoais para não ter surpresas no final do mês.

2 – Gestão eficiente de pessoas

O franqueado dever ser capaz de treinar e motivar constantemente seus colaboradores. A dica PE está sempre aberto para ouvir e aprimorar cada detalhe.

3 – Gestão de estoque

Apesar do suporte inicial prestado pelo franqueador, André oferta que o franqueado deve se envolver nas operações e identificar as características da região de atuação e as necessidade do seu público-alvo.

4 – Gestão tributária

O franqueador não pode gerar passivo, não pode sonegar impostos e muito menos gastar o dinheiro dessas despesas para outros fins. A falsa impressão de que o dinheiro vai sobrar pode fazer com que o empreendedor tenha problemas com órgãos como a Receita Federal , por exemplo.

5 – Gestão Operacional

Segundo André Friedheim, o franqueado deve se envolver na operação da loja.
Cuidados com a unidade, limpeza do ambiente e exposição de mercadorias são alguns dos pontos a serem observados pelo empreendedor.

Para desenvolver o mapeamento, a Plano CDE ouviu 18 executivos de grandes e médias empresas, incluindo seis das 10 maiores empresas de alimentos do País, localizados em São Paulo, Ceará, Minas Gerais, Goiás, Santa Catarina e Paraná. A metodologia também envolve entrevistas com os Ministérios da Saúde e de Desenvolvimento Social e os líderes das principais ONGs da área de Nutrição do País.

Horaldo Torres, economista, demógrafo e diretor da Plano CDE, explica que, de uma forma geral, as ações voltadas para os consumidores da base da pirâmide tem encontrado um terreno fértil, seja em função do crescimento econômico dos países emergentes, verificado na ultima década, ou pelo potencial desses mercados como fonte significativa de expansão de negócios.

De acordo com a assessoria de imprensa do BNDES, esse é o 2º Convênio de Linha de Crédito Condicional (Ccplic) firmada entre as duas instituições; o primeiro Ccplic foi assinado em agosto de 2005.

A expectativa é beneficiar cerca de 100 mil empresas em 220 mil operações de repasse de crédito.
Os recursos serão repassados às empresas por meio de rede de agentes bancários credenciados do BNDES. Poderão ser financiados projetos de ampliação, instalação e modernização de micro, pequenas e médias empresas.

O BID apóia programas de financiamento do BNDES desde 1996 – já foram viabilizadas sete programas, o que representa US$ 6,7 bilhões em empréstimos internacionais.

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